秦巴网群 巴中 | 广元 | 南阳 | 广安 | 绵阳 | 汉中 | 安康 | 宝鸡 | 天水 | 商洛 | 固原 | 十堰 | 陇南 | 白银 | 恩施 | 襄阳 | 凉山 | 西峡 | 南阳 | 陇西 | 三门峡
您现在的位置:首页 >> 企业在线
中国特产的营销趋势
【2012-10-12 17:18:07】【来源:价值中国】【字体: 】【颜色: 绿

    中国是一个地大物博、民族众多的国家,自然土特产也琳琅满目。特产在以前是一个区域性产品,大多数在本地销售,至多以礼品形式被带向外地。但目前中国特产正在发生变革。

    让我们先看一下消费环境的变化。消费者的需求多样化,不仅送礼送特产,自己消费还热衷消费名优特产。特产一般在当地都至少有上百年的历史,给人的感觉是传统工艺和安全放心,特别是在食品领域。伴随高速和高铁的发展,中国市场正在成为一盘棋,旅游和商务进一步推动了特产消费。现代物流、电子商务和快递业的兴起,也进一步为特产发展提供了基础。中国食品顶级策划机构——合效策划认为,中国特产的营销趋势体现在以下五个方面,简称“五化”。

    产品——创新化

    土特产一般在本地都有悠久的历史,从原料、生产到消费都离不开本地的环境。但社会在发展,消费环境和消费需求在发生改变,刻舟求剑无疑自掘坟墓。产品不创新等死,创新找死。特产企业在产品研发上始终游弋在传统与创新之间,合效策划认为,在保持传统的基础上适度创新,创新的关键是是否以消费者需求为标准,满足其需求。事实证明:诸多中华老字号倒闭,大多因为没有与时俱进。

    区域——全国化

    云南普洱、东北木耳、新疆大枣、龙口粉丝、北京烤鸭、台湾小吃等等无数种产品都从区域特产走向全国,甚至成为了百姓常态消费产品。许多省政府牵头,到外地进行集体推广。推广形式比如,开展会、办论坛、做广告。如今随意走在一个大中型城市,都会看到很多外地特产专卖店,百姓在家门口就能买到称心如意的全国特产。电商的兴起更加快了中国地方特产全国化的步伐。

    渠道——连锁化

    个体小规模的特产店正在受到连锁性特产店的冲击。高速公路服务区、加油站、车站码头机场、星级酒店等特殊渠道,造就了一批特殊渠道型连锁店。海参、名茶、海洋食品等高端产品,已经形成了专业型特产连锁店。连锁超市凭借产品线宽、店面位置和规模优越、品牌档次高等优势,正在猎取高端客户和集团客户的优质市场。连锁型超市的发展也并非一帆风顺,他们同样要面临淡季和高房租等威胁。连锁特产店应当“变坐商为行商”,这才是持续发展的王道。

    模式——电商化

    淘宝、京东等大型综合性商城的发展如雨后春笋,新专业特产购物网站几乎每天都有上线。电商推动了地方特产全国化,也让中国特产市场扩容。无论是专业的特产商家,还是厂家直营的网店,都在与传统渠道争夺市场份额。据合效策划机构调查发现,很多品牌也已经实现了线上线下的“双线作战”。没有电商的特产,也就没有未来,这不是危言纵听,已经正在变成现实。

    推广——参与化

    食品安全已经成为困扰中国食品行业的大难题,中国特产也不例外。合效策划认为,在将来谁能解决信任问题,谁将业绩获得突飞猛进。著名经济学者刘姝威鼓励农民利用微博销售农产品,在一个地处太行山深处的小山村,发起了“买核桃、修山路”的活动。农民每天在微博上公布种植和采收细节,赢得了网友信赖,业绩惊人。为解决信赖问题,除了企业不弄虚作假和乱添加外,还要发动消费者“参与营销”,让消费亲身感受和监督生产的每一个环节。可以通过生态旅游、产品DIY、网络视频直播等多种方式实现参与营销。

【责任编辑:林子】
页面功能:【打印】【关闭
精彩图库
更多>>
今日要闻
更多>>
社会法制
更多>>

版权与免责声明:

① 凡本网注明“稿件来源:巴中讯”或“稿件来源:巴中讯综合”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明稿件来源,违者本网将依法追究责任。

② 本网未注明“稿件来源:巴中讯”的文/图等稿件均为本网转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源:巴中讯”,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。

③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电、来函与我们联系。

政务公告
| 更多>>
政要在线
| 更多>>
女性情感
| 更多>>
城市杂志
| 更多>>
信息服务
| 更多>>
COPYRIGHT ©:2006-2014 BZXHW.COM & BZXUN.COM INCORPORATED. ALL RGIGHTS RESERVED. 蜀ICP备12014064号
设计制作:巴中讯网络信息中心 投稿信箱:XHW_BZ@163.COM XHW_BZ@1126.COM
建议使用IE7.0版本以上浏览器及1024*768分辨率浏览